Marketing para vender un libro

Categoría (General, Marketing para vender libros, Publicar un libro) por Manu de Ordoñana el 18-10-2010

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Todos sabemos que la mejor fórmula para vender un libro es que el autor sea conocido. Aunque hayas creado una obra notable, no creas que vas a conseguir colocarla en el mercado si no te das a conocer. Ahí está el secreto del éxito: Adquirir notoriedad, hacerte célebre es lo que importa. Y no sólo durante un periodo corto de tiempo por algún hecho puntual, sino de forma continuada… como los famosos que siempre están en primera línea y aparecen regularmente en las revistas del corazón. Es difícil, pero no imposible.

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Carlos Ruiz Zafón

El público adopta una actitud vehemente de adquirir un producto en el momento que lo identifica con una marca conocida ─en este caso, el nombre del escritor─, de la que percibe determinados valores fuertemente arraigados en su mente. En el otro extremo, ocurre lo contario: si nunca ha oído hablar de la marca ─del autor─, provoca de forma automática una sensación de rechazo difícil de superar.

Este talante es general para todo el mundo y se manifiesta de forma más acusada en productos de gran consumo y, muy especialmente, en la compra de un libro. Es muy difícil que una persona adquiera un libro expuesto en una estantería si no conoce de alguna forma al culpable. También sirve ─pero menos─ que el libro haya sido publicado por una editorial de prestigio, ya que eso mismo ayuda a realzar el título.

En sucesivos artículos, voy a intentar ofrecer algunas claves que ayudarán al autor anónimo que ha escrito su primera novela a publicar su libro, a conseguir que se venda o, cuando menos, a lograr que sea leído. Esto no sirve para el escritor consagrado, el que ya es conocido y tiene acuerdos de distribución con una editorial. Sólo sirve para el principiante, para el aficionado… sirve o puede servir. Porque no os hagáis ilusiones. No vais a obtener grandes resultados. Esto de la literatura es muy difícil y pocos son los elegidos, aunque ─es cierto─ algunos lo consiguen.

No voy a hacer otra cosa que aplicar los principios generales del Marketing, válidos para cualquier actividad, aplicado a este pequeño sector del libro. Y voy a tratar de exponer mi opinión sobre cada de los componentes que configuran los cuatro apartados clásicos que toda estrategia comercial debe tener en cuenta para tener éxito en el mercado:

  • Producto.
  • Precio.
  • Distribución.
  • Comunicación.

Todos y cada uno de esos componentes que vamos a ver aquí deben ser coherentes entre sí, pero diferentes en función del segmento de mercado que decidamos atacar. Por ejemplo, el precio de tu libro no puede ser el mismo si lo vendes en una librería o si lo pones en la web como un ebook, lo mismo que el formato. Trataré de explicarlo lo mejor que pueda.

¡Vamos allá!

El escritor jubilado y la Seguridad Social

Categoría (General, Marketing para vender libros, Publicar un libro) por Manu de Ordoñana el 18-09-2010

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Artículo actualizado el 21 de junio de 2012: «Pensión y derechos de autor son compatibles»

He de aclarar que mi último artículo “El escritor y la Seguridad Social” está enfocado al problema de los escritores jubilados que cobran una pensión de la Seguridad Social y no afecta para nada a los escritores aficionados que tienen un empleo en otra actividad ni a los escritores profesionales que viven del oficio.

Los primeros ya están cotizando por el trabajo que realizan y los segundos sí que tienen la obligación de cotizar en el Régimen de Autónomos, al tipo de 29,8% (26,50%, si renuncia a la cobertura por incapacidad temporal), pudiendo elegir la base entre un mínimo de 841,80 euros y un máximo de 3.198,00 euros (1.665,90 euros para mayores de 49 años).

Digo esto porque un par de amigos que también se dedican a escribir ya jubilados me han llamado un poco asustados tras haber leído el dicho artículo. Uno de ellos tiene publicados más de 20 libros, casi todos, por cuenta ajena, con lo cual tendría la obligación de darse de alta en el Régimen de Autónomos de la Seguridad Social, con la consiguiente pérdida de la pensión de jubilación que actualmente percibe y que le ha costado 40 años de cotización. Al menos, eso se desprende de la lectura fría de la legislación vigente…

Calma. Una cosa es lo que dice la Ley y otra su interpretación. Ningún tribunal sería capaz de quitar la pensión a un jubilado que dedica sus años postreros a cultivar una afición tan saludable y a aportar un saber acumulado durante toda una vida… eso sí, siempre que los ingresos que perciba no sobrepasen ciertos niveles, como es el caso de la mayoría de los que nos dedicamos a este menester. Al menos, ésta es mi humilde opinión. Si alguien discrepa, que lo diga.

Obligaciones fiscales de un editor II

Categoría (General, Marketing para vender libros, Publicar un libro) por Manu de Ordoñana el 30-08-2010

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Claro que también puedes vender tu libro sin darte de alta en Hacienda. Es una actividad ilegal, pero no creo que sea un delito, si lo que pretendes es hacer una tirada de 200-300 ejemplares y venderlos en un entorno próximo. No se trata de evadir impuestos ─es casi seguro que vas a perder dinero─ sino de simplificar las cosas, incluso para Hacienda. Maldita la gracia que le hará al funcionario de turno dedicar unas cuantas horas de su tiempo a controlar la declaración de un negocio que apenas factura mil euros al año…

Un buen objetivo para un autor desconocido que ha escrito su primera novela es vender 200 ejemplares. Si te decides por la autoedición, podrías hacer un pedido de 300 libros, pensando que 100 se te pueden ir en obsequios a amigos y familiares, entregas a la prensa… a algunas instituciones. Esta tirada te va a costar algo así como 1.300 € (para un libro de menos de 300 páginas en formato DIN A5), a los que tendrás que añadir otros gastos (es importante el diseño de una portada decente) que pueden elevar la inversión hasta los 2.000 €.

Eso quiere decir que, para quedar empate, tienes que ser capaz de vender los 200 ejemplares a un precio medio neto de 10 €. Como tendrás que conceder algunos descuentos ─las librerías trabajan con un 30% de margen─,  el precio de venta al público podría ser de 13 €, un importe razonable que no va a asustar a nadie.

Mas ¿cómo vender esos 200 ejemplares? Puedes hacerlo entre familiares y amigos y a través de librerías pequeñas o quioscos de prensa. También si eres capaz de que alguna institución local organice un acto de presentación de tu libro u otro evento promocional, el público asistente te puede comprar el libro en mano al terminar la charla, para lo cual es bueno ofrecer un pequeño descuento promocional (diez euros, por ejemplo). También puedes anunciar tu novela a través de una página web. Más adelante, escribiré un par de artículos sobre cómo promocionarte en la red.

Has de tener en cuenta que, si no te das de alta en Hacienda, no estás autorizado a emitir facturas, con lo cual tendrás cerrada la venta a instituciones y librerías importantes, aunque ya encontrarás alguna solución a través de entidades intermediarias, siempre que hablemos de cantidades pequeñas. Quiero matizar que no se trata de engañar al fisco, sino de hacer fáciles las cosas.

Obligaciones fiscales de un editor I

Categoría (General, Marketing para vender libros, Publicar un libro) por Manu de Ordoñana el 20-08-2010

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Lo primero que tienes que hacer es darte de alta en Actividades Económicas, como editor en el epígrafe 4761. Para ello, Hacienda te ofrece dos opciones: te recomiendo elegir la estimación directa simplificada, ya que el procedimiento es más simple y no estás obligado a anotar las inversiones ni aplicar amortizaciones.

Registros contables. Con la simplificada, tienes que crear tres registros: Ventas, compras y libro de caja. En los dos primeros, hay que apuntar el importe neto de la transacción, el IVA (4% para los libros) y el bruto, como suma de los dos anteriores. Si sabes manejar Excel, lo tienes muy fácil, utilizando una línea para cada operación y totalizando importes trimestrales.

Control de existencias. Aunque esto no lo pide Hacienda, es conveniente llevar un control de los libros que has recibido, los que has vendido, los que has cobrado y los que has dejado en depósito en las librerías.  

Declaraciones trimestrales. Al darte de alta en Actividades Económicas, tienes la obligación de presentar en Hacienda dos declaraciones trimestrales, antes del días 20 del mes siguiente al trimestre vencido                       :

  • El IVA (Impuesto sobre el valor añadido), con el impreso 300. Al principio, te saldrá un resultado negativo, ya que el IVA de las compras será superior al de las Ventas. Selecciona la casilla “A compensar”.
  • El IRPF (Impuesto sobre la renta de las personas físicas), con el impreso 130, apartado B, en circunstancias excepcionales. Tendrás que ingresar un 2% de las ventas realizadas durante el trimestre.

Declaraciones anuales. Antes del 20 de enero, tendrás que presentar las dos declaraciones anteriores pero con datos correspondientes a todo el ejercicio.

Además, cuando hagas tu declaración anual del Impuesto sobre la renta, tendrás que incorporar una declaración complementaria con el rendimiento obtenido en tu actividad como editor, en el impreso Anexo 6 109 IRPF. El resultado neto de la explotación positivo o negativo se añade a la base imponible general para calcular la cuota íntegra. Quizá este cálculo es el más complicado, sobre todo si no tienes conocimientos contables, y es mejor contratar los servicios de un asesor fiscal para hacerlo bien y evitar complicaciones.

Eso es todo desde el punto de vista fiscal.

Mi experiencia como editor II

Categoría (General, Marketing para vender libros, Publicar un libro) por Manu de Ordoñana el 10-08-2010

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La página web se abrió en octubre de 2009. La empresa que la creó me enseño el manejo del blog, utilizando un programa muy simple que se llama WORDPRESS. Aprendí lo básico para introducir los artículos o posts y, más tarde, me apunté a un cursillo que apuntaló mis conocimientos, con lo cual, ahora me defiendo bastante bien con esa herramienta que de verdad es bastante sencilla y accesible a cualquiera.

Poco a poco, empezaron las visitas a la web y llegaron los pedidos. Hasta hoy, el total de libros vendidos por Internet ha sido de 71, con la siguiente evolución:

  • 4º trimestre 2009………..    25 libros.
  • 1º trimestre 2010………..    24 libros.
  • 2º trimestre 2010………..    17 libros.
  • 3º trimestre 2010………..      5 libros.

Además de Internet, presenté el libro a varias librerías en la provincia de Gipuzkoa. Dejé 5 ejemplares en 10 librerías, para venderlos a 13 €, con un descuento del 30-40%. En algunas, se agotaron pronto y tuve que reponer el lote varias veces. Hasta la fecha, el resultado ha sido el siguiente:

  • Libros entregados…………………          130
  • Libros vendidos……………………            69
  • Libros que quedan en depósito…            58

Además de estos dos canales de venta, hice gestiones ante dos instituciones y logré vender 62 unidades (50 + 12), aunque a un precio muy reducido. También vendí en mano 22 ejemplares a un precio de 10 € cada uno, en dos de las tres presentaciones que hice del libro.

En total, he vendido pues 224 libros y facturado 1988 € (sin IVA), de acuerdo con el siguiente detalle.

Grupo Unidades Facturación €/libro
Internet 71 879,13 12,38
Librerías 69 589,53 8,54
Fundaciones 62 307,69 4,96
Venta directa 22 211,54 9,62
Total 224 1987,89 8,87

 

Otro problema es cobrar. Como ya indicaba en el artículo anterior, el comprador por Internet tiene la opción de pagar el libro después de recibirlo o leerlo. De los 71 libros vendidos por ese medio, han pagado todos salvo 11. He de suponer que se han olvidado…

Mi experiencia como editor I

Categoría (General, Marketing para vender libros, Publicar un libro) por Manu de Ordoñana el 02-08-2010

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Cuando terminé de escribir mi primera novela, la presenté a una editorial para ver si les interesaba publicar el libro. Como era de esperar, la respuesta fue negativa. Entonces me decidí a publicarlo por mis propios medios y venderlo a través de Internet, para lo cual he tenido que dar los siguientes pasos:

  • Registrar el dominio serescritor.com.
  • Contratar a una empresa especializada la creación de una página web, en forma de blog para poder escribir artículos, como en el que estás leyendo. El coste de construcción de la página no llegó a los 1000 €.
  • Darme de alta en Actividades Económicas, en la Hacienda Foral de Gipuzkoa, como editor en el epígrafe 4761.
  • Una empresa de diseño se encargó de crear la portada y contraportada del libro, con un de 150 €.
  • Entregué el texto de la novela en formato PDF y la portada en JPEG a una imprenta para hacer una tirada de 500 ejemplares. La propia imprenta se encargó de obtener el ISBN y hacer el depósito legal.
  • Elegí el formato 210×150 mm, es decir, un DIN A5, con papel ahuesado de 90 grs y tapas con solapa (recomendable por su mayor rigidez, aunque sale algo más caro), para lo cual utilicé un tipo de letra Verdana 14 en DIN A4 que, al reducir a DIN A5, resulta cómodo para leer.
  • El libro adquirió una extensión de 259 páginas y 135 hojas. El coste fue de 3,40 € por unidad, con un total de 1680 € (sin IVA) para los 500 ejemplares.
  • Al mismo tiempo, empecé a escribir posts o artículos en la web para atraer visitantes y hacerles entrar en el formulario que sirve para pedir el libro.
  • El precio del libro es de 13 €/unidad, incluidos portes e IVA. La forma de pago es discrecional. En la página web, el cliente puede leer textualmente: Lea Vd. el libro y, si le ha gustado, páguelo haciendo una transferencia a una cuenta bancaria y, si no, regáleselo a un amigo y olvídese. Confío en la buena fe de la gente.
  • Cuando recibo un pedido, yo mismo hago el paquete, meto el libro en un sobre acolchado “ad hoc”, escribo la dirección del destinatario en una etiqueta autoadhesiva y lo envío por correo, bajo el epígrafe de “Libros”, con un coste de franqueo de 0,49 € para la Península y Baleares.
  • Finalmente, he tenido que crear una pequeña tabla para mis apuntes contables y para el control de envíos y pagos. Es requisito que  exige Hacienda.

En líneas generales, éstas han sido las acciones que he tenido que realizar para poner en marcha el negocio. Veremos el resultado…

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